创业指南：智能家居专卖店的坪效

2020年，智能家居行业市场规模将突破2000亿元，从智能家居产品供应端到需求端的生态将越来越丰富，智能家居专卖店作为本地化覆盖C端和小B端的智能家居销售渠道成为智能家居销售与安装服务的重要力量，受到智能家居品牌企业的重视，头部智能家居品牌企业纷纷发展自己的智能家居专卖店，少则数十家，多则近千家，由于进入智能家居专卖体系的合作方来源多种多样，有的原来是从事家居装饰的，有的是从事IT服务的，有的甚至是从事贸易服务的，大多数加入智能家居专卖体系的人其实并没有太多的智能家居行业从业背景和技术实力，所以这种智能家居渠道体系势必形成快速淘汰的现象，智能家居专卖店必须努力寻求存活与业务突破的空间，从开店的生意本质来说，我们绕不开一个硬核指标：坪效。

坪效指的是每坪面积上可以产出的营业额(1坪=3.3平方米)，也就是单店营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额。坪效是源于台湾商业领域的常用术语，坪效是衡量一家超市或百货的经营情况的重要指标。目前国内业界通常说的坪效即销售坪效，是指每平方米营业面积上所能产生的营业额。

举例来说，沃尔玛社区店600多平方米的店铺，涵盖4000-5000个品类，综合各项指标，其门店平均坪效是中国超市平均坪效的2倍多。

而瑞幸咖啡的商业模式之所以受到追捧，是因为其有更高的坪效和人效，店铺面积只有星巴克的20%到50%，每个店面只有一两位员工，比星巴克至少低一半，可以节省大部分租金和员工成本，薄利多销保持总体盈利(或者对未来业务拓展提供销售场景支撑)。

一、 从品牌营销走向坪效。

不可否认，早期的智能家居体验厅/专卖店的一个最重要的任务是普及智能家居理念，传播智能家居品牌，为价格高昂的智能家居系统提供背书，如今，知名智能家居品牌自营的旗舰店仍需要承担这一使命。但对于加盟的智能家居专卖店，必须将本店的生死存亡销售收入规模放在第一位，要先于普及智能家居理念，传播智能家居品牌来考虑，不然，又当了一次智能家居行业的先烈，智能家居行业已经不缺先烈，缺的是踏踏实实赠钱的服务力量。

查看更多：https://innovationroad.site/blogs/5e26b9ec882321548a98c6c9